Kontaktlinse

Mit dem Einstieg von Johannes Zupfer als neuer Geschäftsführer hat Individuallinsen-Hersteller Hecht begonnen, interne Prozesse und Entscheidungswege neu auszurichten. Mit Marketingchefin Anja Clages arbeitet er daran, Strukturen gezielt weiterzuentwickeln und identifizierte Marktpotenziale systematisch zu erschließen. Im DOZ-Interview erläutern beide, welche Maßnahmen dafür geplant sind – und wie Hecht die individuelle Kontaktlinsenanpassung künftig schneller und effizienter für Augenoptiker machen will.

Multifokale Kontaktlinsen gelten als nächste große Chance der Kontaktoptik – doch weltweit nutzen sie bislang nur rund 19 Prozent der Träger. Zwischen Industrie-Hype und zögerlicher Praxis stellt sich die Frage: Wird hier nur Marketing betrieben oder verpassen Fachgeschäfte eine echte Revolution? DOZ-Autor Michael Wyss beleuchtet technologische Fortschritte sowie wirtschaftliche Chancen und zeigt, warum Presbyopie-Kontaktlinsen weit mehr sind als ein Nischenprodukt.

Jeder Kontaktlinsenanpasser weiß um die Wichtigkeit einer guten Sauerstoffversorgung des Auges und gut angepasster Kontaktlinsen. Doch gibt es immer wieder Fälle und besondere Anforderungen seitens der Kundschaft, die ein Abweichen vom „normalen“ Weg notwendig machen. Was es dabei zu beachten gilt, erklärt Augenoptikermeister und Kontaktlinsenspezialist Christian Meinl anhand eines realen Anpassfalls.

Kinder und Jugendliche begegnen dem Thema Kontaktlinsen heute oft schon digital über ihre Sozialen Medien – in Videos, Posts oder Influencer-Berichten. DOZ-Autorin Corinna Jonske berichtet von ihren täglichen Erfahrungen bei dem Bestreben, eine fundierte und kindgerechte Beratung durchzuführen, Mythen auszuräumen und „echtes“ Wissen zu vermitteln. Entscheidend ist dabei immer: Das Kind muss es selbst wollen.

In der Kontaktlinsenanpassung ist die Wahl der richtigen Linse entscheidend – doch auch das Pflegemittel sollte an den Tränenfilm und die individuellen Bedürfnisse des Kunden angepasst sein. Reicht eine All-in-one-Lösung oder ist aufgrund des Tränenfilms eine Peroxid-Lösung notwendig? Unabhängig davon, was benötigt wird: Viele Hersteller bieten eine große Auswahl unterschiedlicher Produkte für weiche und formstabile Kontaktlinsen an – und zwar so groß, dass die tabellarische Übersicht viel umfangreicher wurde, als wir vorab vermutet hatten ...

Immer mehr Augenoptikerinnen und Augenoptiker entdecken Eigenmarken als strategisches Instrument, um sich im zunehmend preisgetriebenen Kontaktlinsenmarkt zu behaupten, meinen einige Experten. Private-Label-Produkte ermöglichen Differenzierung, sichern Margen und stärken die Kundenbindung – besonders in Zeiten, in denen rund die Hälfte aller Markenlinsen online nachgekauft wird. Die DOZ hat sich bei Anbietern und Anwendern umgehört.