37 / 132
Unvergleichbarkeit im Wettbewerb ist ein wesentlicher Vorteil,
um sich gegen preisaggressive Konkurrenten behaupten zu
können. Die AEOLUX-Gruppe geht seit Jahren konsequent
diesen Weg. Dazu wird eine Eigenmarken-Politik gefahren,
die den angeschlossenen Betrieben Kalkulationssicherheit
ermöglicht und damit zur Renditestärkung beiträgt.
Wieso braucht man eine weitere
Brillenglasmarke?
Kunden reklamieren Brillenglas
preise, weil Sie angeblich bei ei
nem Wettbewerber bedeutend
niedriger sind. Aufgrund der Gra
vur bei Markengläsern ist es für
die Konkurrenz, insbesondere bei
den Filialisten sehr beliebt, die
Gläser zu identifizieren und dar
aus folgend niedrigere Preise an
zubieten. Gegenüber dem Endver
braucher sind sie dann unglaub
würdig und überteuert, obwohl
sie normal kalkuliert haben. Je
bekannter eine Brillenglasmarke
ist, desto einfacher ist dieser Ver
gleich vorzunehmen.
Billigimporte gibt es viele
Genau das wollen wir nicht. Die
Alternative für den mittelständi
schen Augenoptiker kann nicht
sein, Billiggläser aus Fernost an
zubieten, denn wir können nur mit
Qualität und Fachkompetenz über
zeugen. Aeolux wird von einem
der größten Brillenglashersteller
der Welt in Deutschland produ
ziert. Ständige Lieferfähigkeit,
voller Service durch ein eigenes
onlineBestellmodul und vor allem
ein Qualitätsstandard, der weltweit
anerkannt ist und zu den Premium
produkten in der Glasherstellung
zählt, zeichnet Aeolux aus. Die
Gleitsichtgläser sindHightechPro
dukte, die durch weltweite Paten
te geschützt sind.
Welche Vorteile bietet
AEOLUX?
Grundsätzlich bietet Aeolux eine
Alleinstellung imMarkt. Alle Gleit
sichtgläser sind die besten Pro
dukte des Markenglasherstellers,
haben eine eigenständige Gravur
und sind daher für den Wettbe
werber nicht vergleichbar. Somit
besteht keine Chance, für andere
Wettbewerber Discountangebote
für Aeolux zu machen. Mit Aeolux
werden nur ausgesuchte Augen
optiker beliefert. Daher hat jeder
Optiker, der damit arbeitet, eine
Exklusivität an seinem Standort,
abgesichert durch Gebietsschutz.
Filialisten und aggressive Anbieter
gehören nicht zum Kundenklien
tel. Zudem ist Aeolux eine einge
tragene Marke und unterliegt da
her dem Markenrecht. Dadurch
ist es auch ausgeschlossen, dass
der Name missbräuchlich ver
wandt wird. Das bedeutet letzt
endlich, dass jeder Optiker, der
diese Gläser anbietet eine sichere
Kalkulation und eine sehr gute
Rendite beim Verkauf der Gläser
erzielen kann. Selbstverständlich
gibt es alle Serviceleistungen, die
man von einem Markenglasher
steller erwartet, bis hin zur Ver
träglichkeitsgarantie.
Was nützt eine Alleinstellung,
wenn Filialisten niedrige Preise
anbieten?
Natürlich spielt der Preis eine gro
ße Rolle. Dafür haben viele Bran
chen gesorgt, die mit Rabatten um
sich werfen und den Verbraucher
zum Schnäppchenjäger erzogen
haben. Auch in unserer Branche
sind Angebote vorhanden, die eine
Gleitsichtbrille mit 99 Euro aus
preisen. Wir werden es auch nicht
verhindern können, dass ein Teil
der Brillenträger solche Angebote
nutzt und eventuell sogar damit
zufrieden ist. Allerdings bedeutet
gutes Sehen auch ein Stück Le
bensqualität. Viele Verbraucher
sind bereit für ein gutes Produkt
auch etwas mehr Geld auszuge
ben. Wir schlagen den angeschlos
senen Optikern marktgerechte
Verkaufspreise vor, die sie je nach
örtlicher Situation selbstverständ
lich ändern können. Um es noch
einmal klarzustellen: die Einkaufs
preise liegen weit unter den übli
chen Marktpreisen für vergleich
bare Produkte. Kein Konkurrent
im Umfeld kann die vom „Aeolux
Optiker“ verlangten Preise unter
bieten, weil er Gebietsschutz hat.
Letztendlich tun wir alles dafür,
dass beim Verbraucher Aeolux als
Marke ankommt. Dies ist eine In
vestition in die Zukunft, die ihre
Wirkung nach und nach entfalten
wird.
Wo liegen die Einkaufsvorteile?
Da wir ein eigenständiges Label in
den Gleitsichtgläsern führen und
dadurch für den Konkurrenten
nicht vergleichbar sind, ist auch
der Hersteller bereit, Konditionen
zu gewähren, die sonst nur Filia
listen und andere Großabnehmer
bekommen. Eine weitere Voraus
setzung für gute Konditionen ist
wie immer ein Mengenvolumen.
Dies bedeutet im Klartext, der
kleinere und mittlere augenopti
sche Betrieb bekommt an seinem
Standort einen Einkaufsvorteil, der
für ihn allein bei weitem nicht er
reichbar ist, und das bei bester
Qualität und Unvergleichbarkeit.
Welche Unterstützung gibt es für
den Augenoptiker?
Für alle grundsätzlichen, aber
auch spezifischen Fragen, die im
Alltag vorkommen steht die eMail
Adresse, Glasberatung@ aeolux.
de, oder eine Hotline bereit, die
jederzeit Hilfestellung geben kann.
Für alle Partner gibt es eine Viel
zahl von individualisierbaren Mar
keting und Werbeleistungen.
Wer übernimmt Service- und
Garantieleistungen?
Unser Glashersteller übernimmt
alle Serviceund Garantieleistun
gen, wie sie auch für sein norma
les Programm vorhanden sind. Die
Produktion, Service und Logistik
sind in Deutschland. Es sind aus
schließlich deutsche Ansprech
partner vorhanden. Alles bewegt
sich in dem Rahmen, wie es von
international tätigen Brillenglas
herstellern bekannt ist.
Wer kann die Gläser
beziehen?
Unser Motto ist: Aeolux bei ausge
suchten Augenoptikern. Wir ach
ten sehr darauf, dass es zwischen
unseren Partnern keinerlei Kon
kurrenzbeziehungen gibt. Wir wol
len keine Filialisten und preisag
gressiven Anbieter beliefern. Wir
suchen den mittelständischen Au
genoptiker, für den Qualität und
Fachkompetenz noch ein Marken
zeichen sind. Grundsätzlich kön
nen es aber nur Augenoptiker im
deutschsprachigem Raum sein.
www.aeolux.deTel. 0800 600 90 77
0001580219_000001.indd 1
09.12.14 14:46
Gute Konditionen
gewährleistet
Anzeige