Mit Präzision in den deutschen Markt Swiss Eyewear Group gestaltet Deutschlandvertrieb neu

Erstveröffentlichung in der DOZ 01/2026.

Nach dem Aus von Wagner + Kühner richtet die Swiss Eyewear Group (SEG) ihren Blick verstärkt auf den deutschen Markt, der für die strategische Weiterentwicklung des Unter­nehmens von entscheidender Bedeutung ist. Gegenüber der DOZ beschreibt Co-Gründer und CEO Jerry Dreifuss die Hintergründe: „Deutschland ist für uns ein strategischer Schlüsselmarkt. Als global wachsende Marke wird Nähe zu Markt und Kunden immer wichtiger.“ Mit dem Aufbau eines eigenen Verkaufs- und Innendienstteams setzt die SEG daher auf direkte Betreuung und mehr Kundennähe. Der Schritt markiert zugleich einen Neuanfang nach dem Konkurs des bisherigen Distributors. „Die ­Insolvenz von Wagner + ­Kühner hat den Zeitpunkt dieser Neuorganisation beschleunigt. Uns war es sehr wichtig, bei den bestehenden Kunden die ­Invu-Warenbewirtschaftung sicherzustellen“, betont der Geschäftsführer.

Für die deutschen Partnerbetriebe bedeutet der Direktvertrieb einen deutlichen Zugewinn an Möglichkeiten. „Der deutsche Augenoptiker hat ab sofort die Möglichkeit, auf unser gesamtes Produkteportfolio zuzugreifen; nicht nur unsere Sonnenbrillen“, erklärt Dreifuss. Dazu gehören besonders nachgefragte Pro­­dukt­segmente wie optische Fassungen mit ultra-polarisierendem Clip-on, die optische Kollektion, Fit-Over-Sonnenbrillen so­wie die Marke „Ekkiu“ (neapolitanischer Slang für das italienische „piu“ = mehr). Über die neue B2B-Plattform können Bestellungen zudem unkompliziert und „just in time“ abgewickelt werden. Gleichzeitig stärkt die SEG ihre Marketingpräsenz in Deutschland. „Wir investieren in Social Media und generell in unsere Online-Präsenz“, sagt Dreifuss. Mit innovativen Polarisationstestern, neuen Marketing-Tools und einem Service „mit Schweizer Präzision“ will das Unternehmen die Händler spürbar unterstützen.